一汽解放：积极调整营销策略多举措抢占终端市场

7月9日，一汽解放在陕西省延安市举办了2022年中国渠道沟通会。中国一汽总经理助理、一汽解放党委书记、董事长胡表示，当前市场形势瞬息万变，经营思路也要快速转变。公司要从注重资源和政策向营销转变，从传统整车销售向拓展新能源转变，从整车销售向加快价值链拓展转变，从竞品价格向充分发挥整车TCO竞争力转变，从政策和“大水漫灌”式推广向精准施策转变，积极调整营销策略，多措并举抢占终端市场，进一步扩大公司竞争优势。

上半年，面临疫情、市场需求下降等多重因素，货运市场低迷，市场需求下降幅度远超预期。行业库存销售比处于历史高位，重卡市场面临严峻考验。在高库存低需求的形势下，经销商也面临多重压力。尤其是3月份，国内疫情蔓延愈演愈烈，商用车市场下行压力持续加大。新的环境带来了存量竞争的新常态，同时也给商用车企业带来了新的挑战。

因此，基于“引领行业良性竞争、满足客户需求变化、助力渠道健康发展”三大出发点，一汽解放迅速调整营销策略，从注重批发销售转向终端销售，从渠道运营转向客户运营，从价格营销转向价值营销。

虎年新春伊始，一汽解放推出“春雷行动”、“新年互动”、“爆破行动”，率先开展“新年快乐”客户大赛，为终端份额提升打下坚实基础。

3月初的爆发给一汽解放长春基地的正常生产带来了冲击，同时近百家渠道的生产经营也面临着严峻的挑战。一汽解放停产不停工，创新营销方式，线上宣传全方位发力，通过“百城联动直播”、“麦收行动”、“专车抢购”等活动，全力抢市场，提升公司终端份额。

5月份，一汽解放营销系统以疫情防控的巨大成绩，按照公司“集中战斗60天，坚决打赢上半年”的要求，在最短时间内夺回了延误的进度，弥补了损失的任务，夺回了损失的时间。围绕5、6月份的订单、库存和风险指标，公司采取多种措施，增加数量，增加利润，减少库存，进一步提高营销效果。

值得一提的是，面对严峻的市场形势，一汽解放推行全员营销，全力拓展市场和争夺终端，从不放弃任何线下线索。特别是在疫情期间，广大渠道商充分发挥新媒体的作用，进一步加强和拓展网络营销，扩大大众客户范围。

上半年，一汽解放产品终端份额达到25.5%，保持行业第一。“面对每一次困难，一汽解放都经受住了考验，这既是品牌解放、产品力、营销力的充分展示，也是公司再次突破逆境的有力保障。”一汽解放总经理、党委副书记吴必雷在会上说。

业内人士表示，随着国家一揽子政策措施的逐步落实，下半年商用车市场将逐步回暖。一汽解放营销体系负责人表示，公司将进一步提高市场洞察力，聚焦终端市场，转型自身，以客户为核心，直接渗透，加快向高质量营销迈进。

今年以来，一汽解放还通过技术和产品创新、管理和营销模式变革，加快智能化和新能源产品布局，同时致力于产品生命周期价值和后市场价值的拓展，为用户提供更加完善高效的服务。以一汽解放的客户资源为公司和渠道商的核心资产，共同构建直连终端、多维经营的客户对客户业务体系，坚定推进转型升级。

会上，一汽解放产品管理部负责人介绍了公司下半年的主要销售车型，并对刘国低碳节油技术、四季通信技术、预测巡航/换挡技术、全桥免维护技术等公司核心技术进行了解读，充分展示了一汽解放强大的产品实力。