公募养老FOF积极布阵销售尚未进入爆发期

随着个人养老金制度框架的尘埃落定，第三支柱养老金产品迎来发展契机，多家公募正在渠道端积极推出新的和第二个新的养老金FOF。但是，似乎产品的销售并没有想象中那么火爆。

记者在调查中发现，一方面，公众对FOF养老的认知度不高，部分受访者表示不了解此类产品，难以做出选择；另一方面，部分年轻受访者觉得养老话题离自己还很远，现阶段追求高回报投资；也有受访者认为，有计划的长期投资也可以替代购买养老产品的效果，所以不会特别购买这类产品。

对此，业内人士认为，FOF养老投资目标明确，在专业性上有优势，长远来看是发展的大方向。投资人对新事物的接受需要一个过程，相关产品的投资推广也是任重道远。同时，他们建议年轻投资者多关注“时间复利”的投资理念。

产品尚未普及。

需求低于预期。

据悉，近期多家公募机构正在积极布局自己的养老FOF产品，在更大范围内将合格产品触达客户。以华东某公募为例。自4月底《关于促进个人养老发展的意见》发布以来，公司旗下多个新养老fof已在近十家银行渠道上线，推广力度远超这些产品刚上线时。重视程度可见一斑。

但是，据我们所知，养老金FOF的销售还没有进入爆发期。以养老金FOF的新数据为例。最近两个月，有相当一部分已经结束申购的产品，其起售规模仍在2000万元以下。

记者对此进行调查后发现，普通投资者对养老金FOF的认知度并不高。一些人在接受记者采访时表示，从未听说过FOF养老，没有关注过个人养老制度产生的消息，也不太清楚FOF产品的特点。

一位受访者告诉记者，他和家人一直有买保险的习惯，个人养老金框架一定下来就买了养老保险。然而，她说她对FOF老年公寓知之甚少，不确定是否值得购买。

其他受访者表示，听说过老年FOF，打算给自己和家人买，但不知道如何选择产品，需要花更多时间详细研究后再做决定。“说实话，市面上这么多产品，我真的不知道选哪个好。我这方面零基础，所以到现在都没买过。”另一位受访者坦言。

几位受访者也表示，目前还比较年轻，暂时不考虑养老金投资。“我还没有做任何养老的打算。买产品主要追求高收益。”一些受访者还认为，养老金FOF的投资模式接近基金定投。“我感觉可以选择一些值得信赖的基金进行长期定投，也能达到类似养老FOF的效果，没必要专门买养老产品。”

注意“时间复利”

和专业实力。

一位业内人士认为，这一调查结果反映了老年FOF销售仍然不温不火的几个主要原因。首先，老年人FOF等产品的认知度仍然相对较低。很多投资者不了解FOF的特点，不知道如何选择产品；其次，养老是一项反馈周期较长的投资，部分年轻投资者对补充养老产品需求不足。第三，部分投资者认为FOF养老具有可替代性，没有强烈的购买意愿。

针对第一点，一位长期关注FOF的业内人士认为，任何新产品的开发都需要时间的积累。投资者对FOF相对陌生，预计他们的购买意愿并不强烈。随着个人养老金制度的正式实施，相关产品的普及力度会加大，养老金的目标日期、风险等产品特性会被更多的投资者所知晓。

针对第二点，一位业内人士表示，投资者需要注意“时间复利”的作用。在他看来，目前个人养老金制度已经在推进，每人每年最高缴费12000元。对于广大投资者来说，每月的投资相对有限，但通过这种方式形成的被动投资和长期储蓄的习惯，将使投资者受益终身。

针对第三点，某基金评价机构分析师表示，养老金FOF未来的发展方向主要在资产配置上，涉及很多资产类别，所以现在业内的FOF产品都是团队运作，引入量化模型等工具越来越多。在她看来，这意味着专业机构将拥有人力和量化工具的优势。普通投资者很难取得较好的配置效果，资金的筛选也会耗费投资者更多的精力。在她看来，目前FOF养老的公开表现还是比较欠缺的。“随着行业的发展，相信这类产品的优势最终会凸显出来。”