专访明珠电气董事长张少松：实业艰苦，坚持则必有回报

编者按:有别于传统生产力，新质生产力是科技创新在其中发挥主导作用的生产力，发展新质生产力，创新强、科技硬的企业是当之无愧的领头羊，同时它们也对金融服务提出了更高的要求。围绕科技企业普遍存在的“高技术、高研发、轻资产”等特征，邮储银行广州市分行践行大行担当，探索创新、专业的金融产品和服务模式。为此，时代周报社联合邮储银行广州市分行推出《金融向“新”力》专题，聚焦广州科创企业的成长之旅，为加快培育新质生产力注入金融动力。

福清核电站、三峡水利枢纽工程、中央电视台、北京APEC峰会、世界首条电力“超级高速公路”云广直流工程、沙特阿拉伯未来城、美国苹果公司在中国的数据中心......这一连串的国内外重要基础工程和项目，都用上了明珠电气股份有限公司的变压器产品。

变压器是电力行业的基础设备之一，广泛应用于工业、农业、交通、建设等领域。

作为全国变压器标准化技术委员会、全国绝缘材料标准化技术委员会等专业委员会的委员单位、中国电器工业协会变压器分会的理事单位，明珠电气参与了70多项现行国家或行业标准的制修订工作，获得了40多项发明专利、实用新型专利授权，在国家级杂志或刊物上发表70多篇技术论文，创新发展成果丰硕，在行业细分领域保持核心技术竞争优势。

11月8日，在广州南沙区的明珠电气厂区，在明珠电气精益工程师崔锐明等人的带领讲解下，《时代周报》记者与邮储银行广州市分行工作人员共同参观走访了公司的生产车间。伴随着机器紧张而富有节奏的作业，数百名工人正在各自的岗位上忙碌。

参观完毕后，记者见到了明珠电气的董事长张少松，他穿着明珠电气的标志性蓝色厂服，正在伏案工作。张少松今年62岁，和记者对谈时，他对于产线上的技术细节头头是道，看上去更像是一位在电气领域钻研多年的工程师，而非一名成功的连续创业者。

“投机的逻辑是赚一把就走。做实业也有可观的回报，但需要长时间的沉淀和积累。”张少松笑着说。

技术+门槛+管理=数十倍增长

张少松的人生轨迹本和“电气”毫无关系。

1983年，他毕业于中南财经政法大学工业经济管理专业，被分配到国家林业部的工业经济研究室工作。

但他并不安于一份稳定舒适的工作。普通人眼中的“铁饭碗”束缚不了他追寻理想、实业报国的雄心。

1999年，37岁的张少松离开体制，开始了连续创业之路。

2000年，张少松在万家乐担任董事长。

2006年，张少松离开万家乐，牵头收购重组了明珠电气的前身——番禺明珠电器有限公司。

彼时的明珠电器，是一家偏安一隅的小企业，经营着变压器、微电机、吊扇等庞杂的业务，总资产不足1亿，却背负数千万的逾期贷款和担保，经营状况已岌岌可危。

为什么张少松要收购这样一家毫不起眼的小企业？

“只要有电的地方，就会有变压器。”张少松对于变压器行业、对自己的能力、对明珠的未来充满信心。

于是，张少松对明珠电气进行了大刀阔斧的改革，砍掉了吊扇、微电机等业务，聚焦于输变电市场尤其是变压器业务，引入、打造了国内一流的管理团队和技术人员，锚定广阔的输变电业务市场。

张少松还进一步加强科研投入，巩固明珠电气的技术“护城河”。

通过与高校、科研院所合作，明珠电气现设有博士后科研工作分站、广东省院士专家工作站、广东省工程技术研究中心、广东省省级企业技术中心、广州市院士专家工作站、广州市工程技术研究中心、广州市市级企业技术中心等研发机构，公司的技术研发实力和技术创新能力在同行业中保持先进水平。

2017年，明珠电气成为行业首家成功取得中华人民共和国民用核安全设备设计许可证、制造许可证的企业。近年来，明珠电气在核电用变压器领域取得一连串佳绩:国内独创的ZPSCS水内冷移相变压器，打破国外的技术垄断，应用于国内首个三代核电CAP1400“国和一号”荣成项目；核电站安全级调压变压器通过国家级鉴定，填补国内空白，产品成功应用在中广核“华龙一号”防城港项目；国家名片“华龙一号”首个海外工程——巴基斯坦规模最大的核电站卡拉奇K-2/K-3项目的核安全级变压器由明珠电气提供……凭借多年的技术积淀与创新实践，国内90%的核电项目上应用了明珠电气的变压器产品，为中国核电设备的国产化作出了突出贡献。2024年，明珠电气获得由省工信厅颁发的“广东省制造业单项冠军企业”荣誉称号。

经过十几年发展，明珠电气从名不见经传的小企业，发展成国内独具特色的变压器产品和服务供应商，在核电站用变压器、新能源变压器等领域，已成为同行的翘楚，总资产规模已逾20亿元。

这些成绩的背后，并不仅仅是“赚钱”这么简单，它体现的是掌舵人的理念和智慧。

“过去十几年里，我看到很多人追热点、追潮流，一涌而上，一哄而散，剩下一地鸡毛。潮退了才知道谁在裸泳。在传统行业里，踏踏实实去做，也可以赚到大钱。十年站稳脚跟，十五年小有发展，二十年才能做成参天大树。”张少松如此总结他和明珠电气的故事。

“金融活水”助力企业迈上新台阶

张少松对于变压器行业的前景非常笃定，但企业实际经营中依然会面临难题。

作为电力行业的重要组成部分，明珠电气这样的变压器企业所服务的企业往往都是国有企业、大型集团。尽管在张少松的带领下，明珠电气一年一个样，营收迅速增长，但回款难题始终困扰公司发展。

应收款规模较大，占用流动资金较多，日常营运资金需要外部借款，而外部借款多又会形成高昂的财务费用，降低了企业利润。

“做企业不一定年年赚钱，但只要有恒心、坚韧，挺过一次次危机，就能一步步迈上新的台阶。实业虽然辛苦，但最后的收获不会比其他行业差。”张少松多年的职业生涯里不乏惊心动魄的时刻。

对于邮储银行广州市分行来说，深耕普惠金融，发挥金融“活水”助力实体经济高质量发展自然义不容辞。在了解到明珠电气正处于企业转型升级关键时期，如何将金融服务深入到企业经营实际当中，切实解决企业资金堵点，对于银行的专业能力提出更高的要求。

邮储银行广州市分行成立普惠金融服务专项小组，由行领导带队对企业进行深入调研走访，针对企业的经营模式、产品服务对象、竞争优势以及企业上下游客户类型，从该产业的发展前景、广州市政府政策支持力度、企业发展规划等方面进行综合研判，针对性制定综合金融方案。

据邮储银行广州市番禺支行公司客户经理周志锋讲述，明珠电气是番禺区一家重要的制造业企业，同时也是南方电网的重要供应商，所以他很早之前便已经注意到这家公司。周志锋回忆，这几年，邮储银行广州分行通过与南方电网的合作，针对产业链供应商量身定制金融服务方案。

邮储银行广州市分行客户经理调研企业库存配件

今年上半年，明珠电气从番禺整体搬迁到南沙新基地，除了要支付不少搬迁费用外，还需要新购入设备，产生较大流动资金缺口。周志锋主动接入，经过多次充分的尽职调查，银行方面对于企业经营情况有了充分的了解，公司基本面相对优秀，董事长张少松具备丰富的企业管理经验。双方商定妥当，一笔5000万的授信就此敲定。

明珠电气精益工程师崔锐明告诉记者，今年南沙厂区顺利搬迁，总占地面积近10万平方米，其中生产车间近2.5万平方米，未来公司还计划扩建7800平方米的二期生产车间。如今，这十万平方的新厂区，将为明珠电气成长为真正的“大树”提供新的动力。

明珠电气工程师讲解车间自动化运输设备