专访路博润亚太区副总裁刘茂树：拥抱AI、聚焦中国市场

截至2025年2月27日，已有19个化妆品新原料在国家药品监督管理局完成备案，而在2021年，化妆品新原料备案全年的数量仅为6个。

化妆品行业的竞争正逐渐上移到原料端。化妆品行业原料巨头路博润亚太区副总裁刘茂树近日在接受经济观察报专访时称，中国的化妆品企业越来越重视成分研发，这对原料行业造成了一定冲击，也对原料行业提出了新的要求，“对路博润来说，只有继续做好产品质量和创新，没有任何捷径可以走”。

路博润是伯克希尔·哈撒韦公司旗下的化学品公司，亚太地区是其全球战略的重要支柱，下游客户包括欧莱雅、珀莱雅等。2024年3月，刘茂树出任路博润亚太区副总裁，带领该公司在实现盈利增长的同时，巩固路博润在亚太地区的市场地位。此后，路博润对亚太市场，尤其是中国市场的投入继续增加。2024年8月，路博润全球第二家、亚洲首家美研所在上海落地，成为其助力化妆品功效验证、成分研发，深耕中国及亚洲市场需求的前沿阵地。

路博润于2月20日在中国国际化妆品原料展览会期间发布的《中国个人护理市场白皮书》显示，在 AI技术推动下，合成生物技术与靶向级抗衰成分的结合可实现高效研发，提升量产与功效。刘茂树说，路博润已经开始应用AI，目前已布局了三个AI平台，涵盖市场数据监测和原料研发等多个环节。特别是在化妆品原料研发领域，AI通过大量的信息筛选和数字计算，能够帮助路博润缩短研发周期、降低研发成本。此外他还表示，路博润将持续投资亚太地区，强化本地合作，以此追及中国市场的增长速度。

对话|

路博润的AI探索

经济观察报:如何看待AI在个护及化妆品原料行业中的应用？

刘茂树:AI技术在当下已成为推动各行业变革的重要力量。就个人的工作体验而言，我每天都会在多个工作场景中运用AI，它极大地简化了我的工作流程，提升了我和团队协同的工作效率。

目前，路博润对AI进行了多重探索。AI技术的介入，让我们的原料研发从传统的经验试错模式，转变为更加精准高效的研发模式。AI技术也是路博润开放式创新的重要组成部分。例如，AI能够快速分析海量数据，预测成分之间的相互作用，大大缩短研发周期，降低研发成本。针对个人护理市场及化妆品领域，通过对消费者肌肤数据和需求偏好的分析，AI帮助我们的团队开发出更贴合消费者个性化需求的产品，满足不同消费者在美白、抗衰、保湿等方面的独特诉求。

经济观察报:具体而言，路博润将AI运用于个人护理市场及化妆品领域的哪些环节？

刘茂树:在市场洞察到产品研发及测评环节，路博润有ForeseeLab，它是一个基于大数据与 AI分析的前沿趋势洞察平台。该平台通过收集全球各地个人护理行业的趋势和数据，运用AI算法进行深度剖析。以中国北方地区为例，考虑到其四季分明的气候特点，ForeseeLab平台能够精准分析该地区个人护理市场在不同季节的潜在需求变化，为我们向市场引入适配的产品、把握消费者需求趋势以及筛选合适的化妆品原料提供科学依据。

经济观察报:在化妆品原料的成分研发方面，路博润目前对AI的探索进展到哪一步？

刘茂树:我们设计了一个热门化妆品成分追踪的AI平台，它能专注于当下行业内热门成分的追踪研究。在个人护理行业，某种成分的突然走红必有其内在原因，热门成分追踪AI平台能挖掘现象的背后因素，为我们出具一份围绕该成分的全面报告，我们能将这些有价值的信息与客户共享。

我们还有一个非常重要的AI研发平台，它主要服务于化妆品原料的研发环节，核心功能是利用 AI技术筛选高效、安全且能为消费者带来显著功效的成分。以多肽类成分研发为例，三肽的组合方式多达 8000种，是20的3次方，而六肽的组合更是达到20的6次方。面对如此成千上万、庞大复杂的组合数量，借助AI的理性分析与科学算法，我们能快速、精准地找出最适宜人体吸收、且能高效发挥功效的成分结构，加速我们的产品研发进程。

中国个护及美妆市场值得投资

经济观察报:路博润如何看待亚太市场特别是中国市场的地位？

刘茂树:亚太地区个人护理市场占全球约40%的份额，是全球最大的个人护理市场。而中国市场以43%的市场份额，成为亚太市场的核心地区。目前，中国市场的消费者信心有所收缩，但这并不意味着消费行为的停滞。事实上，消费者依然具备消费意愿，而且对产品的功效、安全性、个性化以及使用体验都提出了更高要求。以品牌为例，我们看到许多中国本土品牌依然展现出强劲的发展势头，增长率高达400%到1000%。以谷雨为代表的国货品牌，在市场紧缩、消费者信心波动的背景下，依然能够实现快速增长，这充分表明中国市场仍具备可观的增长潜力。

经济观察报:很多化妆品企业也在做新原料的开发和研究，路博润如何应对这样的竞争？

刘茂树:我们主要做了这几个方面的工作。一是持续向市场输送更为优质的原料，原料供应商肩负着为下游企业提供高品质“食材”的重任；二是要做好基础研究，只有深入理解基础科学原理，才能将成分的真正功效发挥出来；三是优化配方设计，如何将原料A、B、C、D等进行组合，使其相互协同、发挥出最大效能，是对配方师专业能力的考验。

这些要求看似容易，在实际操作中却有诸多挑战。更为关键的是，行业对我们的研发速度也提出了更高要求。以往完成一个新产品的研发可能需要一年时间，如今缩短至6个月，未来甚至可能会压缩至3个月。在如此高压的环境下，路博润必须持续进行配方的更新与迭代，同时在销售渠道拓展和技术创新方面下功夫，才能在高速发展的市场中抓住更多的机会。

经济观察报:路博润曾提到，亚太地区80%的产品要实现本地供应。达成这一目标，你有哪些具体的做法？

刘茂树:决策本地化是非常重要的，以个人护理以美容业务为例，我负责亚太区的整体协调，有生命科学事业部总监王昶博士统筹个人护理、家居护理、药品和营养品等业务。凭借一线的决策团队，路博润能够快速响应市场变化，及时捕捉市场动态。

在产品的研发和供应上，路博润与本地合作伙伴设计区别于市场的、具有差异化优势的产品，以快速响应市场需求。例如，路博润在亚太区搭建了超60个专业部门，涵盖销售、市场和技术团队，并设有两个以配方和研发为导向的实验室，分别位于新加坡和上海，为产品研发提供技术支持。

路博润内部有一个很清晰的认知，就是中国值得路博润不断投资。过去几年，路博润在中国的多条产品线扩大了业务规模。相信未来几年，我们在中国市场会有更多这样的投资。